____________Deutschland – COMEX

** A grande potência germânica.

Caracter. do povo Alemão

O povo alemão em si, é bem conhecido por serem “fechados”, porem justos e obetivos.

Com o comportamento empresarial para as negociações, não foge muito desta realidade, segue abaixo, os costumes, gostos e formas de negociações que o povo alemão tem como características:

Comportamento Negocial:

  1. Os alemães costumam ser formais e reservados nos primeiros encontros, mostrando frialdade. O trato na primeira pessoa demora bastante tempo;
  2. Marque encontros com bastante antecipação com o gerente de nível mais alto possível e sempre seja pontual;
  3. Prepare uma agenda para a reunião. Os alemães preza muito a atenção, organização e  planejamento, apreciam a clareza e objetividade e não gostam de coisas dúbias. O tom das negociações é formal, sempre;
  4. As propostas de negociação e apresentações devem ser concretas e realistas, lógicas e apresentadas de forma clara, organizada e com autoridade;
  5. Evite surpresas e métodos agressivos de vendas. Não solte uma proposta surpreendente em uma reunião formal;
  6. Participe das feiras de negócios na Alemanha e entre em contato com as câmaras de comércio. Ambas são instituições de prestígio.
  1. Depende muito o tipo de negocio se são traders ou indústria, mudam um pouco a negociação, geralmente com trades é mais fácil;
  2. São muito eficientes,  sérios, honestos, cumpridores de palavras,  exigem o mesmo retorno;
  3. Não são flexíveis, tem procedimento para tudo – leis severas –  e quando sai do nivel dos procedimentos, haja muita paciência e habilidade para tratar.
  4. São muito sensíveis, pois acham que sabem de tudo, então usar de tato e muita educação quando você achar que estão errados;
  5.  Seguir o   nível hierárquico é primordial.
  6. Erram-se (o que é difícil, pois se erraram alguém os instruiu erroneamente),  realmente são primorosos, mas exageradamente (ponto de vista latino) práticos e objetivos.
  7. Responder somente o que foi perguntado. Não florear muito. Não misturar trabalho com emoção. Cada coisa no seu lugar.

 

Mas tambem, descobre-se que são pessoas totalmente inovadoras, abaixo, uma lista dos nomes e descobertas que provem dos germânicos:

- Os alemães Gottlieb Daimler e Karl Benz inventaram o primeiro carro movido à gasolina.

 

 

-  O microscópio eletrônico é obra de Ernst Ruska.

-  Em 1.350, o monge Bertold Scharz criou a pólvora.

- Felix Hoffmann criou a Aspirina em 1899.

 

 

- Rudolf Diesel, criou em 1885 o motor a Diesel.

- Katharina Paulus, primeira mulher a pilotar dirigíveis profissionalmente e que inventou em 1913 o pára-quedas portátil.

- Wilhelm C. Röntgen criou o aparelho de raios-X.

 

 

- Levi-Strauss foi o inventor da calça jeans (enquanto morava nos EUA).

-  O país tem 1.350 cervejarias e cinco mil marcas são produzidas. A Alemanha ganhou status de melhor do mundo porque só utiliza água, lúpulo e malte.  Mas o que talvez seja novidade para muitos é que a profissão de cervejeiro era exercida exclusivamente por mulheres.

 

 

- Bentz criou em 1908 o filtro de papel.

- Marga Faulstich inventou as lentes leves para óculos.

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